Sajt za proizvodne fabrike: Kako B2B portal za porudžbinu rezervnih delova i tehničke dokumentacije skraćuje ciklus prodaje
U industrijskoj proizvodnji i prodaji rezervnih delova, kupac (najčešće nabavni referent druge firme) tačno zna šta mu treba — katalošli broj, tehničku specifikaciju, rok isporuke. Ono što mu ne treba je da čeka tri dana na mejl odgovor sa ponudom za nešto što je mogao naručiti direktno.
Digitalni alati koji ubrzavaju B2B prodaju u proizvodnji
1. Pretraživi katalog proizvoda sa tehničkim specifikacijama
Umesto PDF kataloga od 200 strana koji niko ne čita do kraja, kupac na sajtu pretražuje proizvode po kataloškom broju, dimenzijama, materijalu ili kompatibilnosti sa određenim modelom mašine, sa mogućnošću preuzimanja tehničkih crteža i sertifikata direktno uz proizvod.2. B2B nalog sa personalizovanim cenama i količinskim popustima
Stalni kupci se loguju na svoj nalog gde vide cene dogovorene ugovorom (koje se razlikuju od kupca do kupca), količinske popuste i mogu direktno poslati porudžbenicu, umesto ponovnog pregovaranja cene za svaku narudžbinu.3. Provera dostupnosti na stanju i procena roka isporuke
Sistem povezan sa vašim internim skladišnim softverom odmah pokazuje da li je deo na stanju, u proizvodnji ili se mora naručiti, sa realnom procenom roka isporuke — informacija koju nabavni referenti smatraju kritičnom pri odabiru dobavljača.4. Praćenje statusa porudžbine i istorije nabavki
Kupac vidi status svake porudžbine (potvrđena, u proizvodnji, poslata, isporučena) i ima pristup kompletnoj istoriji prethodnih nabavki, što olakšava ponovno naručivanje istih delova bez ponovnog traženja specifikacija.Zašto generički e-commerce sistemi ne odgovaraju industrijskoj prodaji
Standardni online prodavnice ne podržavaju personalizovane cenovnike po kupcu, kompleksne tehničke filtere niti integraciju sa ERP sistemima koje industrijske firme koriste za upravljanje proizvodnjom i zalihama. Custom B2B portal se gradi tačno prema vašem asortimanu i internim sistemima.
Poenta
Proizvodna firma koja svojim B2B kupcima omogući brzu pretragu, tačnu dostupnost i direktnu porudžbinu bez čekanja na mejl odgovor značajno skraćuje prodajni ciklus i postaje pouzdaniji dobavljač u očima nabavnih službi.
Želite da ubrzate B2B prodaju rezervnih delova i opreme? Pišite nam — razvijamo napredne B2B portale i ERP integracije za proizvodne kompanije.